在书写营销朋友圈文案之前，需要做的事情就是对你的产品和服务划分目标人群。怎么理解呢？比如你营销的是实物产品还是虚拟的服务？对应的顾客人群是哪类人？他们有什么样的特征？他们的真正需求是什么？他们为什么要购买你的产品和服务？购买你的产品或服务之后能获得什么好处或者改变？
举例，这里以销售蜂蜜为例，蜂蜜的好处有很多，比如清热解毒、缓解疲劳、抗氧化、解酒等等，可这些功能对应的人群太广，而且这些功能都是客户的表面需求，也可以理解为它有替代产品。也就是说，当顾客有清热解毒的需求的时候，也可以选择其他产品代替。顾客缺乏非买不可的理由，这种情况下营销就有一定的难度。
那该怎么办呢？其实蜂蜜还有一种好处，比如美容养颜，可是这也是客户的表面需求，也有产品可以代替的。这可怎么办呢？其实这个时候应该深挖用户的内在需求，比如客户美容养颜的目的是什么，或者说变漂亮之后能获得什么？
这里以一位少女为例，如果这位少女变漂亮之后也许就能获得美好的爱情，同时还能获得闺蜜或者身边的姐妹们的羡慕或者夸赞，工作中也许可以获得更多的升职加薪机会，这个时候再用美女通过蜂蜜获得的巨大好处，对比当初的一瓶蜂蜜，你觉得顾客还会拒绝购买吗？
关于营销朋友圈文案今天就讲述这么多，未完待续……
