你想洞察人的行为背后的动机吗？今天说一说产品人最常使用的思维模型-马斯洛需求模型。
先说说什么是思维模型吧，思维模型是基于自然科学上的思考套路与执行方式。我们读书学习生活，其实都是在树立和完善自己的思维模型。思维模型是需要长期训练与修正的，每个模型都有它的适用范围，我们用模型去看生活中的很多事情，就很容易分辨它，并看穿它，俗称洞察。
直接进入干货部分，直接说一说马斯洛需求模型。
马斯洛需求模型 马斯洛需求模型马斯洛需求模型本质上是研究人的行为与背后原理的模型。这个本质告诉我们最重要的一个点就是，你要在生活中去理解人行为背后的原理，并看穿他需求。这是一个长期训练的过程
例如一个人说很爱你，没有你很孤独，那你满足她的是马斯洛需求模型中的社交需求，但你和她在一起后，发现她以爱的名义让你送车送包送钱，你的行为却是满足她的物质安全需求，很多人说一套做一套，但你从他的行为去归纳他的需求动机，就会看穿对方。
那么马洛斯需求模型如何去理解分析，我看过市面上很多讲解的文档，我觉得都分析的不到位，接下来我讲讲如何去正确的理解这个模型
第一，正确的认识到每一个层次的需求特点。
这个模型的是金字塔结构的，也就是说，越下层的需求，需求越多、需求器量越小，需求越强烈、越刚性、越明显、越容易被满足、可持续性越差、效用越低。
你吃完一顿饭，十分钟，觉得很饱很满足，但你读完一本书，一个月，觉得很实用很满足。这两种行为给你大脑的刺激是一样的，但是意义却完全不一样。
第二，从宏观来看，这五层需求是上升的，一二层需求是三四层需求的基础。
这个很好理解，以前的人类吃不饱穿不暖，自然也不会去写哪些美丽的诗篇，这一点基本上我看到网上文章说的最多的，大家论调都一样，乏味无趣
这里，我给大家整一点不一样的，请问，保暖思淫欲，是指需求上升的过程吗？
这时候就有一部分聪明的观众说了，饱暖这是第一级需求，性也是第一级需求，难不成是想说，同层需求会互相转化吗？
并不是，饱暖思淫欲，说的是人的安全需求得到了满足，会下降到繁衍需求，虽然这是低层次的表现，但是这是我们人类进化过程中基因里刻下的模式，也就是说一二层需求会相互转化。
再整点不一样的，人的需求是上升的，那么会下降吗？很难，因为内啡肽的快感比多巴胺的快感更持久有用，这都是有科学理论支持的。
第三，由于社会文明的进步，人是同时具备这五个层次的全部需求。高层次需求与低层次需求有时会呈现高度互补状态。
杜甫，孩子死了，家没了，自己也快饿死了，但是依然能写诗。
贪官，家里存了几亿现金，不敢用，精神极度空虚但还在拼命捞钱，这都说明了，一个人如果他的上下方需求有一方呈现巨大空缺时，会疯狂的索取另一方需求进行补充。
又例如阿q精神、宗教信仰等等
而这一点的重要意义就是，就是你如何洞察到对方需求之后，可以利用这个互补理论进行反制与操控，这个我要提醒大家，传销害人，不要去搞。
第四，在某一段时期，人的某一层需求会呈现主导性，这个主导性往往是环境决定的。
例如：社会制度、家庭、公司环境等。在产品设计中，我们在确定产品的容量需求后，往往会根据这一特性反推群体，去寻找产品的目标用户。
思维模型的意义在于日常生活中经常使用，但是大家不要迷信这个，因为事情的发展是复杂的，每一个模型都有其适用的边界范围，通一知多很重要。
例如我除了使用马斯洛需求模型之外我还会使用，主客观同一原则，冗余备份模型、商业模式画布，四象限法则，知识的诅咒、逆向思维等，大家不要把思维模型想的太高深，有些思维模型是你一直知道使用的。例如，排列组合原理，这是数学。充分必要条件，这是逻辑学。但每一个模型和理论都不是我们理解的那么浅薄，你需要在实际生活中不停的修正你的理解，形成你的思考框架，很多事情就迎刃而解了。
